1月12日下午，安納達(dá)鈦業(yè)公司召開2023年銷售工作總結(jié)表彰暨2024年銷售工作部署會(huì)，集團(tuán)公司常務(wù)副總經(jīng)理、安納達(dá)公司董事長吳亞，安納達(dá)公司黨委書記、總經(jīng)理董澤友分別作講話。
在聽取該公司2023年銷售工作情況匯報(bào)后，吳亞進(jìn)行了點(diǎn)評，肯定了成績，分析了不足。他指出，面對諸多困難，銷售工作取得的成績來之不易，是大家共同努力的結(jié)果，是生產(chǎn)、技術(shù)、采購等部門大力支持的結(jié)果。他要求各單位部門克服固有管理模式中的一些“頑疾”，要加強(qiáng)管理、善于管理、敢于管理。
吳亞分析了鈦白粉、磷酸鐵“長期向好、短期艱難”的市場形勢。他強(qiáng)調(diào)，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，全體銷售人員要抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)；要充分了解客戶需要，對新客戶新供應(yīng)商進(jìn)行分類管理；要善于找出工作中的不足和問題，深刻剖析原因，找到行之有效的解決辦法。
在談到2024年銷售工作時(shí)，吳亞要求，始終堅(jiān)持以客戶為中心，開發(fā)好新客戶、維護(hù)好老客戶，在急劇惡化的市場形勢下不斷取得進(jìn)步；形成共識(shí)，凝心聚力，做好打更加艱苦的持久戰(zhàn)準(zhǔn)備；嚴(yán)內(nèi)控，強(qiáng)補(bǔ)位，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,改變固有的思維模式，形成銷售團(tuán)隊(duì)合力；做好內(nèi)勤人員協(xié)調(diào)工作，提升工作責(zé)任心，為銷售工作提供堅(jiān)強(qiáng)保障；通過實(shí)施技術(shù)改造增效益，以技術(shù)創(chuàng)新為抓手，激發(fā)技改創(chuàng)效活力，鼓勵(lì)出臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)制度激勵(lì)技改增效；高標(biāo)準(zhǔn)、示范性建好新項(xiàng)目，推進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展。
董澤友要求全體銷售人員2024年樹牢憂患意識(shí)，于變局中開新局，于危機(jī)中覓新機(jī)。他要求，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，為銷售工作提供堅(jiān)強(qiáng)后盾；提前布局謀劃鈦白粉增量市場，以東南亞市場為重點(diǎn)，以印度市場為發(fā)力點(diǎn)，做好外貿(mào)工作；不斷提升長三角地區(qū)銷量，發(fā)揮好自身優(yōu)勢，提升高耐候產(chǎn)品市場銷售份額增效益；加強(qiáng)銷售體系能力建設(shè)，不斷開發(fā)高端客戶，提升營銷質(zhì)量；加強(qiáng)售后技術(shù)服務(wù)，建立健全售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提升客戶滿意度和忠誠度；做好全員降本增效工作，落實(shí)全員崗位降本責(zé)任制，實(shí)施低成本戰(zhàn)略提高產(chǎn)品市場競爭力。針對磷酸鐵業(yè)務(wù)板塊，他要求重點(diǎn)圍繞市場份額做文章，持續(xù)抓好品質(zhì)穩(wěn)定和技術(shù)進(jìn)步工作，全方位開展降本增效，迎難而上，奮力開拓銷售工作新局面。
會(huì)議表彰了該公司2023年最佳片區(qū)經(jīng)理章祥、左養(yǎng)正和最佳開拓能手范宣徽、崔艷。
該公司領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員、各車間部門負(fù)責(zé)人、班組長代表、全體銷售員共60余人參加會(huì)議。圖為頒獎(jiǎng)現(xiàn)場。（毛曉雪 袁本友/文 丁智敏/攝）
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